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1.今晚有球赛么？

2.哪一个版本的实况足球好玩？

3.关于CM。

4.NBA是如何进行商业运作的？

今晚有球赛么？

兄弟你指哪天的？

BTV-6

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11月13日 19:37录像:武林大会22

哪一个版本的实况足球好玩？

最新的实况10最好玩！

●本作的解说是卡比拉和北泽豪，另外还追加了一名现场的实况报道员岩本辉雄。

●新增加了国际挑战模式，我们可以将这个模式看成是未授权的世界杯模式。在这个模式中玩家要从亚洲、中北美洲、南美洲以及欧洲4个地区的56个国家中选择47个球队参加预选赛决出32支队，再进行8个小组、每组4支球队的淘汰赛，每组的前两名进入淘汰赛，直至最后决出冠军。地区预选赛的规则根据地区而有所不同。

●使用日本队YY世界杯的挑战模式依然存在

●本作将比《WE9》更加注重爽快感和足球对抗的激烈程度

●在比赛的战略性高度不变的情况下，对射门的精准度向上进行了修正。

●球员的动作数量比前作更多，动作的连贯性更好。

●实名的俱乐部队将增加拜仁慕尼黑，国家队将增加荷兰

●大师联赛模式中将增加更多的成长类型

●在阵形设定中增加了面向初学者的“快速设定阵形”的功能。

●如之前的报道，增加了“马修斯动作”以及“V动作”。另外，横拉球变回必须要按R2键才可以做出

●随机生成球队模式。玩家将与电脑随机生成的球队（从众多球星中随机组成球队）进行比赛

●比赛中在死球后可以通过按L1+R1快速将球开出

●增加4支世界杯新军队伍——特尼尼达和多巴哥、安哥拉、加纳、多哥

盘

带

按键 作用

R2 + 十字键 慢速带球

快被铲到时按 R2 回避

十字键(任意方向按一下放)+ R1 停球

十字键(任意方向按一下放)+ R2 停球，停球后为侧身状态

球在守门员脚下时 L1 + R1 自己带球

R1 + 十字键 快速带球

R1 + 十字键(任意方向连按2下) 更快速的带球(适用与甩开对手后,快速接近禁区，易被断)

R2+与前进方向成90度的方向键 横向拉球过人

加速带球中R2+方向键 做出最大约45度的变向突破

双点L1 双脚"踩单车"晃人

双点R2 双脚"踩单车"晃人

快速3次点R2/L1 "牛尾巴"过人（某些特定球员专属动作）

原地点2次R2/L1 突破动作

摇右摇杆一圈 "马塞回转"过人

原地按住R2+面向方向的反方向 向后拉球之后配合方向键可做出V-Feint，V字动作

原地快速输入球员身体垂直的两个方向各一次 马休斯动作，要求带球精度在75以上，原地的动作摆脱过人

双足动作 身体正前方+逆足方向斜前45度+身体正前方

带球过程中快速输入球员身体的斜前方两次 上半身动作

右摇杆下上 挑球过人

接

球

按键 作用

接到球时 R2 + 十字键 接球同时转身面对进攻方向

接身后传过来的球时 L1 + 十字键 不等球落地直接向球的落点跑

还未接到球时按 R1 /接到球的之前的瞬间 漏球,将球漏给后方的队员/让球转身

传

球

按键 作用

× 短传

△ 直塞对方身后传球

○ 长传

接到球后 十字键(任意方向)+ × 快速传出

十字键 + L1 + △ 高空吊对方身后传球

十字键 + L1 + ×(过掉一个人后) + △ 2过1(地面传)

十字键 + L1 + ×(过掉一个人后) + ○ 2过1(高空传)

十字键 + ×＋ R2 2过1(地面传)

R3 手动精准传球

十字键 + L1＋ ○ 自动找人高空长传（1下○为高球，2下为中高球，3下为地滚球）

禁

区

按键 作用

十字键 + □ 射门(分力度按的越长力度和高度就越大)

禁区内接高空球 十字键 + □ 头球

十字键 + □(蓄力) + R2 内脚背弧线球

十字键 + □(蓄力) + △ 外脚背弧线射门

十字键 + L1 + □ 吊射

十字键 + □(蓄力) + R1 (蓄力槽出现后松开□按R1)低轨度挑射

□(蓄力) + 十字键 + × 射/扣球

取消／强制移动

轻

拨

球

按键 作用

R1 + R2 SC，有球时为取消当前动作/无球时为强制移动

L1 ＋ R1 把球拨开一段距离，然后可以增强长传精度

我

方

半

场

按键 作用

× 断球.配合R1形成快速追球

□ 包夹防守

○ 铲球

我方半场.我方队员拿球后按 □ 大脚解围

守

门

员

△ 出击

(△ + L1) + 十字键 手动控制门将（需设置）

守门员拿球后按 ○/□ 开大球(过中场)

守门员拿球后按 R1 把球放在地上自己控制

守门员拿球后按 × 手抛球

罚

球

按键 作用

(角球) 十字键 + ○ 开角球(力度和球员惯用的脚对落点起决定作用)

(角球) 十字键 + △ 战术角球

任

意

球

按键 作用

十字键 + ○ 长传

十字键 + × 短传

门

前

任

意

球

按键 作用

十字键 + □ 射门

(十字键 ↑) + □(蓄力) + △(△最后按) 远距离,大力穿人墙射门

(十字键 ↓) + □(蓄力) + ×(×最后按) 近距离,高弧度射门

关于CM。

这不是第一次和我弟弟（下一站球星）第一次联fm长期意甲了，上一次是他juventus，我fiorentina。这样的选择可能我过于托大，从cm3就开始一直和我不断长期的下一站球星也不是易与之辈，两个球队明显的实力差，名声差，财力差让我没什么机会翻身。尤文3连冠，最后一个赛季38连胜，ib，cenaghi的恐怖让我看不到成功的希望，所以我提议放弃上一个存档。开始了现在这个新的路程。

这次选择的实力相对比较接近的parma和udiness。我的Parma的几个核心实力和下一站的udiness的整体实力算是各自的特色。Parma的gilardino，bonera，fery都算是各自位置上世界顶尖的人物，而Udiness恐怖的后腰群，还有全队将近10人的高潜力群（ca180左右）都是取得好成绩的坚实基础。但是由于2个人长期的相互限制和milan，inter，milan，juventus，roma几个传统强队的限制，让我们雄霸意甲的任务也显得不是那么轻松。

第一个赛季：

parma的人员配置让不买人显得有点不可能。前锋基本无人可用。后防也是人手不够。于是我对尤文2个挂牌后防弃将进行了报价，lerogttaglie650k，tudor1.5m。但是udiness也同时对2人下手。我为了以防万一也对kuffour进行了250k的报价……这里我不是藐视kuffour，因为他弹跳不行，头球能力也不行，都只有15，而且又是我讨厌的高工资一组，没有1m年薪是拿不下的。但是为了两手皆空我还是给了他关键球员的定位和1m的年薪，Kuffour也爽快的答应了下来。但是我在确认时选择了延后一周成交，因为我的本土球员情结，低工资情结和多位置情结让我对尤文2个后防虎将还抱有幻想。但是结果2个人都不鸟我，同意了udiness的报价（我们公平起见，规定大家给出的条件都一样）。Udiness也因为转会费原因只签下了lerogttalie，cancel了tudor的交易。我马上跟进再次报价，没想到tudor个不但大幅提高了工资要价，而且在我基本满足他的情况下还是不鸟我去了betis。一周时间到了我不得以只好confim了kuffour，没想到这后来到成了我后两年成功的一大要素。

在一周等待的期间，我也花了50k为gilardino找了Guerk这个替补，再花50k从美国请回了gubellini来当奇兵。同时也进行了清理：simplicio1m，siviglia500k，gibbs1m，lebran500k，grella2.5m（这个本来不想卖的，但是bolano死活卖不掉，所以换了一个后腰挂牌没想到到卖了一个好价钱），Grieco1m，cardone250k，也为我换回了7m的转会资金。而udiness也清理一个最差的后腰pazienza，从inter那里换来了5m资金。但是由于都是分期付款，转会资金并没有增加多少。所以udiness在引入montoya120k，zidan2m后也没有多余资金再进行转会了。

失去tudor以后，我又对demichelis进行了追逐，没想到demi再次旁落roma之手。无奈之下我只好500k签入0304联机时期开始的爱将30岁的dinas，他的到来带来了一个有力的武器――手抛球。后来也和kuffour成为我的无敌得分2人组（dinas助攻，kuffour得分）。1.6m买入国货sun，7m买入了最关键的esposito。有了上个档的经验，我想没有他我很难对抗的尤文，第一个赛季就证明我的担心不是多余的。以上2个队都完成了第一个赛季的改造，踏上了意甲的征程。

因为本来没想写，所以也不记得第一年得具体过程了。就记得上来我2连败，第2场还是输给udiness，被弹跳3得di michele进了一个头球，一个转身抽射。但是还好第三场及时6：0横扫messina止住颓势，打回了士气，然后就是一个11连胜，站稳了积分帮前4的位置，换双杀了尤文，但是下半赛季开始多线作战，阵容板凳不深过于依赖几个核心的缺点暴露出来。30轮开始在和juventus的较量中掉队，一个连续5轮不胜彻底告别冠军，但也已稳获前4，得到下个赛季冠军杯资格。

联赛倒数第二轮对战milan，当时milan少赛一场落后inter2分，当时我第二领先第三的pelermo1分。但我出于对milan的喜爱故意放水，没想不争气的milan最后一轮客场0：3输给急于保级的bresicia，结果还是掉出了冠军杯，我也白让出了第二，让pelermo拣了个便宜。

而udiness在赢了我以后，反而跌落低谷，门将的de santis重伤了5个月，一个斯洛伐克垃圾小门将基本给人射多少进多少，球队状态始终无法调整上来，冬季转会jankulovski30m转会inter后，花费11m引入downing，5m引入cenaghi。但是因为后防的原因，成绩还是没有任何起色，虽然cenaghi靠半个赛季就拿下最佳射手。

在退出联赛冠军争夺后，我把重心转向联盟杯八分之一决赛就遭遇udiness，不知道是怎么抽签的……两回合5：0的报了联赛落败的一箭之仇，最后顺利一路杀进决赛，2：0力克巴萨夺下联盟杯冠军。

第二赛季：

parma打入冠军杯拿下联盟杯赛场算是走出了复兴的第一步。Udniess却失去了欧洲比赛资格，2个队第一年就拉开了一定差距。由于强烈的本土情结，我一下子从valnecia买回来了2个失意的意大利人moretti，corradi，又1.5m买进perea，600k买进kenton，2.5m买进delgado，免费签入van bommel，conteh，tommasi。冬歇期又把2个被丢入预备队的失意球员woodgate2m，viana500k一起收入帐下。Udiness也加大投入8m揽下tevez，5m购入Grancic，3m签入van der meyde，400k拿下Grisales，3m买下medlung。

但是重伤后的球员总有低迷期，de santis这个赛季低落的表现再次毁掉了udiness。看来第一个赛季至关重要，或者说第一次状态调整至关重要。而始终无法完成第一次彻底调整的udiness成绩也随之低落了2个赛季。但是由于客观上人员的加强，udiness在冬歇期开始了反弹，从降级区经过几乎半个赛季不败还是打回了欧洲赛场，更加重要的是调回了状态，为第三赛季的争霸打下了基础。而我parma则一路稳扎稳打，虽然经历了0：5惨败尤文（几个nedved，mutu几个疯子狂放远程导弹，又正好fery5分），尤文也连续33场不败。但是parma还是力压尤文3分夺冠，分的得分也算有点恐怖。冠军杯也是一路过关斩将，16进8淘汰benfica，8进4做掉bayern，4进2拿下juventus，决赛靠kuffour经典手抛球战术打开局面，最后2：0力克arsenal夺下历史第一座冠军杯。

接下来就是重点的第三赛季了：

~ ~ ~ 尤文在完整保留原先实力的情况下收回了maresca，再买入terry，samuel一举解决了后防老化的最大问题。Milan免费签入totti，买入diego，siola进攻力稳中有升，同时买进andrade，bordon2个强力后卫。Inter买进了3个德甲猛将，Hildebarnd接过了toledo的班，pizarro让已经有了adriano和martins德锋线更加恐怖，deisler成了新的中场组织者，更加重要的是免费得到了和totti一起合同到期的cassano。传统3强的实力都得到了大幅的提升。

~ ~ ~ ~ ~ 而parma去年夺冠后没有对阵容进行大调整，只是买进gasbaroni代替要求涨工资而被我卖掉的bresiano，和用去年免费签入的conteh＋3m从udniess买进了2年来因为后腰过剩而几乎没上场机会的pinzi来加强后腰和mc双重位置。而udiness本身就具备了夺冠的实力，而又在去年下半赛季找回了状态，又买进了kalou和barry，免费签入ono，实力再一次得到充实。

~ ~ ~ ~ ~ 5大强队的相互对抗再次把意甲冠军的争夺推上了白热化的程度。

~ ~ ~ ~ ~ 果然赛季开始后5强就对冠军展开了争夺。尤文依旧稳定而高效；而udniess的de santis和iaquinta全面复苏，de santis长期占据个人评分前10之列，基本不低于8分，而前两年每年只进2个球的iaquinta突然发飙，杯赛，联赛全面开花，加上cenaghi和tevez这对阿根廷双煞组成强大的进攻铁三角，Udiness靠他们一扫前2年的颓势一路高歌猛进；inter，milan虽然还是缺乏一贯性，但是追的也比前2年紧多了。

~ ~

但是新赛季的征途对于我的parma并不平坦，前2年一直远离我的伤病在第三年一下子席卷了全队。意甲第一场比赛新来的pinzi就重伤5个月，接着主力中卫hubschman重伤6个月。而全队进攻重要环节之一的esposito也大伤小伤不断，2个礼拜以上的伤病有5次之多。Delgado也伤过一次3个月。Bonera，kenton，moretti，cannaro几个后卫轮流受伤，最严重时替补一个后卫都带不起，还要去预备队把和我闹矛盾的conti调上来。

再来pinzi和prelata又一再向我证明，侵略性20的人危险性。2人合计10次被红牌驱逐出场，而很多是重要比赛。比如意大利杯半决赛第二回合客场对fio，由于第一回合在我主场1：1打平，所以我一定要多进球。没想到prelata个垃圾，10分钟就主动申请红牌去洗澡。紧接着替补门将接球脱手，让bojinov再进一球。随后陷入将近80分钟的苦战。Corradi30分钟扳回一城。但是下半场一开始pazzini的进球几乎把我打入深渊，我只好在少一人情况下，换成3前锋，没想到换上场的peara连入2球，尤其在我已经绝望的情况下93分钟的决定性进球着实让我兴奋了1小时以上。然后决赛主客场2个2：0干掉了尤文，拿下了这个档我最后一个没有染指过的冠军。

还有一个就是刚伤愈球员的状态可能不稳性。我冠军杯的卫冕之路就是毁在刚刚伤愈的hubschman和正好发傻的fery手里。

由于冬歇期最后一天曼联对我woodgate出价5m，我随便还价20m＋alan，赛季末交易，曼联居然一口答应，但是我一兴奋没看清他把我还价时调整为赛季结束的条款又变回了立即，结果woodgate立马开路，我也无奈只好再立即把没用的alan挂牌再换了20m（老婆不要殴打我）。然后冬歇过后一路后卫紧缺，堪堪够用。一直急迫期待hubschman和moretti的复出。而且打拜仁前一场esposito再次缺席3周。本来到不指望进攻想考防守的，没想到我上半场拜仁先入一脚选射后，我的队员就一连打进4球，没想到下半场风云突变。一个拜仁预备队小孩在10分钟连入3球。Fery，hnbschman，moretti都是5分结束。7天后客场以上3人再次低迷1：3被淘汰出局。Fery到也算了，就是一定期犯傻的哥们，就像上半赛季客场打尤文居然也被5分，上半场就被灌进4个，要不是我下半场下定决心换上一个最后9分的门将，肯定无法4：4从阿而卑全身而退。但是其他2个都是发挥及其稳定的，moretti7，8分参半，hubsman伤前基本不低于8分。没想到刚复出，那么重要的比赛给我演砸。这时候才真正开始后悔冬歇期不小心放走了木头门阿……

这时联赛还剩8轮。虽然得以可以专心联赛，但是由于上半赛季严重的伤病困扰和ms电脑已经对我的阵有所免疫。前2年几乎无敌的客场阵居然在第3年连续失手，虽然还是对所有强队保持不败的成绩，但是接连战平和负于弱队。弄得在联赛还剩11轮的时候只积60分，已经落后第一的尤文9分了。落后第二的udiness也有4分之多。这时udiness也已经在欧洲赛场出局可以专心联赛。

但是同样在尤文8强战淘汰前的3场联赛中连续打平fio，都灵德比和inter，3轮3分。而我的parma3连胜拿到9分，udiness也拿到7分。所有在联赛还剩8轮的时候：尤文72分，udiness71，parma69分。3个夺冠队的积分差距总算拉到了一场以内。

倒数第八轮：关键时刻，低潮来了。1平1负拜仁以后，全队士气降到赛季最低，尤其是后防线。所以在紧接着的一场联赛里，再次被atalanta全场唯一射门入门，客场1：1的结果让我预感到这将是一个失意的赛季，虽然后面还有直接面对前2名的机会，但是还有roma，milan。相比起其他2队赛程困难大多了，这个赛季唯一的安慰可能就是意大利杯了。尤文同轮4：0Venezia，udiness2：0Torino。（J75，U74，P70）

倒数第七轮：意大利杯主场2：0击败尤文后的联赛是主场对roma。由于杯赛的胜利及时找回了状态。再一个2：0的力克强敌，让冠军悬念得以延续。同轮尤文2：1reggina，udiness1：1在客场被fio逼平。（J78，U75，P73）

联赛倒数第六轮：主场4：1击败perugia，尤文分心冠军杯1：0击败liverpool。Udiness3：2venezia。udiness多赛一轮依靠进胜球第一次登上了积分榜第一的宝座。（J78，U78，P76）

联赛倒数第五轮：重要决战对尤文。开赛一分钟就被ib个禽兽破门，在我心理一沉的时候，居然是冠军杯害死我的hubschman站出来救了我，5分钟后他就利用merfeo的角球头球扳平，上半场结束前gilardino半场开始带球晃过全部尤文后卫射近角得分，漂亮的进球让parma2:1领先结束上半场。下半场corradi再度头球建功3：1的最终维持到终场，暂时拖住了尤文。其实这场比赛前我一直很矛盾要不要放弃抵抗，因为这样有间接帮助udiness夺冠得嫌疑，赛前下一站球星也一直在我边上吹风，想骗我火拼尤文，说什么你还有希望的什么的。我也抱着一点自己反正夺冠希望也不大了，但是也不想让联机对手夺冠的想法。但是考虑半天终究觉得不到黄河心不死，最后还是决定走一步看一步了。虽然还是排上全主力，也顺利拿下了比赛。而在这一轮，udiness也是要去圣西罗客场挑战inter。客场打国际一直是公认最难打的比赛之一。我下半赛季顺利5：0客场拿下inter，现在就看udiness能不能抓住尤文落败得机会赶超积分了。结果又是一场进球大赛，udiness2度领先比赛，2度被追平然后反超，又在最后一分钟扳平了。保住了在直接大战前对我3分的领先优势。（U79，P79，J78）

周中冠军杯juventus再次1：0击败liverpool进入决赛。

联赛倒数第四轮：尤文再一个1：0拿下sampdoria，udiness也主场2：0顺利在lazio身上拿到3分。又轮到我走上圣西罗去客场挑战milan。30分钟我就取的了2：0领先，但是下半场风云突变，sheva先是禁区内一个转身抽射扳回一球，80分钟siola有是一脚40m开外的超级远距离弧线远射扳平了。比赛结束以后我只骂娘……居然在最关键的时刻丢分，还是领先2球被扳平，冠军离我而去了，我彻底绝望了！

尤文补赛联赛倒数第六轮：2：0战胜lazio，联赛回到同步状态。还剩3场联赛，差距还有4分，我已经不相信奇迹会发生了。（J84，U82，P80）

联赛倒数第三：我的目标已经调整为阻击udiness追赶juventus了，ms有点不够厚道。但是想到失去冠军，当时郁闷到极点的我确实抱着准备死磕udiness这个龌龊的想法。比赛开始了，又是一个快速失球……cenaghi的近角和tevez的远角的命中率真不是盖的。这场比赛cenaghi再次证明了这一点，10分钟就一个反击中推射远角破门。还好esposito及时的复出在这场比赛他世界足球先生，世界最佳球员，欧洲足球先生3重大奖不是白得的（ms这种情况很少出现，以前每次打得奖的都是其他队的球员）。2次突破多人进入禁区抽射得分，把定格为2：1客场战胜udiness，也击破了他的夺冠梦想……但是比赛结束2个人都有点郁闷，自己在没有希望的情况下葬送了兄弟的希望，虽然赢了也没感到什么快感。尤文又在主场3：1击败perugia，冠军基本到手。（J87，P83，U82）

杯赛决赛第二场，回到主场的我，再次以同样的2：0拿下尤文。一个赛季对尤文3胜1平，对除了parma的其他4强一个赛季一共10场比赛8胜2平的不败成绩。杯赛决赛2回合4：0的让我以为这个赛季结束了。拿到意大利杯，完成最后一个没拿过的冠军，虽然失去联赛和冠军杯但是心理上还是得到了一定安慰。并且借助这个杯赛冠军让自己名字登上了意大利教练名人堂，排在安胖子后面位列第10。

联赛倒数第二轮：回到主场，反正没希望了，于是排上所有替补锻炼，但是还是3：1没什么悬念的拿下了leece，不过一切都有点无所谓。Udiness失去希望以后也破罐子破摔，得到本赛季第一个2连败，0：1客场输给sampdoria，让理论上的希望也破灭了。

5.23同一天juventus1：0战胜了另一支英国球队曼联捧起了冠军杯，让意大利留住了冠军杯。

没想到转机就在这个时候悄悄降临。5.25经历了冠军杯疲劳的尤文要补赛联赛倒数第二轮。Juventus居然客场0：2输给急于保级的atalanta，但是还是没有意识到什么。去年尤文最后10几连胜还历历在目，谁也想不到他会连续失误2次。（J87，P86，U82）

最后一轮10场比赛同时开打。由于操作上不能同步，udniess的比赛先进行。一边顺便看着积分榜的变化，虽然不抱什么希望。udiness一路打到4：0，时间70多分钟了，尤文的积分居然一直维持88没有变化，看一下0：0。我心中顿时一阵狂跳，这份激动简直难以言语表达。然后就不敢看了，知道下一站球星肯定很郁闷，于是让udiness安心打完最后一场比赛结束了这个赛季的征程。我立马去点积分榜一看，全部比赛结束了，尤文居然1：1主场打平了夺冠，保级，欧洲资格三不沾的messsnia。最后10分钟两队各进一球，不过射门比是29：2……。我兴奋的猛一下子跳下床，也不管这时候已经凌晨4点多了，就一直大喊我要夺冠了……咦！10分钟就被进球了，怎么一个半场没画面？考，bs下一站球星，因为居然比赛没有意义，居然把比赛调为只有文字解说。我慢慢变的焦急，这种天赐良机难道要看他眼睁睁溜走啊。Kuffour，又是kuffour3年帮我进了50个以上手榴弹的无敌后卫，当初无奈的选择却变成我队里后防线无可争议的no1，连续3年意甲最佳后卫。有一次站了出来，一个看了无数遍的画面后，变成了1：1。其实也不是没试过其他后卫，弹跳，头球都比他出色的我都试过，但是没人可以有这样的效果，简直太神奇了，除了进球防守也是几乎滴水不漏，绝对是这个档最大的发现，250k的超级后卫。接下来的事情变的简单了，gilardino的进球2个进球让他以26球超越ib的24球独占射手榜鳌头。3：1有点艰难的战胜了上半赛季10：0横扫的Triestina，但是得到结果确实我早已放弃，做梦也没想到还可以到手的意甲冠军，这种感觉实在是太美妙了……

NBA是如何进行商业运作的？

商业开发策略

从 1946 年创立开始， NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60

年历史中， NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后 30 多年将其推向市场，推向世界。

NBA 开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到 1953-54 赛季，电视台才第一次转播 NBA 的

13 场比赛，付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里，虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛，但两家都没有付给过 NBA

一分钱。这种状况一直持续到 13 年。从 13-74 赛季，哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同，并付给 NBA 三年 2700

万美元的转播费用。这之后， CBS 共与 NBA 续约 4 次，到 1986-87 赛季时，转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元，几乎是 13 年前的 5

倍。

年，改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁， NBA

几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间， NBA 的总资产翻了 5

番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA

流动大巴等项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前， NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有

AOL ，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家，其他各种广告更是不计其数。

NBA 来到中国时，虽然门票不菲，但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海，球迷不惜等待 40

个小时以求一票。在北京，由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外，迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票， 5000 张门票以 21 ． 75 美元到 362

美元不等告罄。

经营制度创新

斯特恩的伟大之处，并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作，例如：经纪人制度

( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天， NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织，因而能够基业长青。

NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊，从而增加比赛的精彩和激烈程度， NBA

都要在每年度的总决赛之后，在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生，均为 NCAA

全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然，最近几年里，高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA

根据他们的综合实力给他们打分排名，然后，各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀，而是对于维持 NBA

的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛，不设升降级。

刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次，而且真正把比赛变成了全国性赛事，赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远，球队赚头就越大。但是，仅仅凭这一规则，

NBA

马上会贫富分化。试想，一个队打到季后赛最后一轮，就成了全美著名的强队，财源滚滚，买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛，收入降低，不仅买不起好队员，甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之，上述这两种队就不是对手，

NBA 的竞争性下降，最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度，就是第一选秀权。每年 NBA

选秀，最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用，弱队每年总能得到一些能量补充，成功地利用这一优先权，弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小，这样就使得

NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊，保证了比赛的水平和质量，进而也就保证了 NBA 的活力。

另外， NBA 球队之间的球员交换机制，也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”

的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易，其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中，虽然范埃克塞尔实力一流，充满，但由于纳什的稳定发挥，使得他的作用大多是锦上添花，很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺，他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势，因此，得到贾米森这样的明星球员，既能提高得分能力，又能增加内线高度，对球队大有裨益。同样，贾米森虽是勇士队的头号球星，但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速，况且比他更高更壮，似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”，但由于年轻和欠稳定，常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底，他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿，还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下，但这些人和范埃克塞尔相比，显然不在一个档次。因此，勇士队才会放走头号球星，迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式，正是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点，其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA

中，攻防转换的节奏越来越快。在 20

多场的比赛中，火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋，不断地扯开火箭的防线（特别是在抢到后场蓝板发动反击时），而火箭的其他队员，并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以，火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊，换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足，做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此，带来了球队的重大转变，形成了现在火箭的四快一高的先发阵容，火箭的战绩也一路攀升，姚明的发展也慢慢步入了正轨。

季后赛和选秀制，一个鼓励强者，一个扶助弱势，既刺激了竞争，又保持了各队之间实力的均衡，交换制则起到互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛，没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道，足球和篮球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱队偶尔还可以战胜强队，但是在篮球中两队实力分化到一定程度，弱队就不可能有机会。没有选秀制，

NBA 的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年，中央电视台体育记者于嘉说，大卫 ·

斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ，耐心地解释 NBA 是什么，转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。

1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军，征服了全世界球迷，斯特恩又适时地把 NBA

推向了中国。从 1991 年到今天，中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同，在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。

NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ，上世纪 90 年代，宋涛和马健就先后被 NBA

相中，只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年，王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间，姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进，更多年轻中国球员被

NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队，除了竞技角度的考虑，更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看，与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准，还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA

根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示，中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷，在 20 至 29 岁的所有人士中， NBA

是他们最爱看的电视转播的体育联赛，全国有超过 31400 多万观众收看 NBA

的节目。中国赛的成功与否、效果好坏，美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说，中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA

打开了另一扇门，至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明， NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元，而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA

的决策者来说，他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛，传播 NBA 品牌，尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场，很快，我们将看到更多 NBA

相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本，便是球员在球场内所表现出来的专业水准，这便如同市场上的产品，决定了企业的成败。因此，要像开发产品那样去开发球星。

NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星

-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA

。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA

。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得 NBA 成为国际化的联赛。

乔丹退役后，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人，都是 NBA 新的人选。

NBA 是铁打的营盘，球员进出和转会使之成为活水。 火箭队有一个姚明，已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA

还嫌不够劲儿，精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力，于是刘炜进入国王队，成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。

多年来， NBA 球场上巨星无数，造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才，成就了 NBA

球场上巨星无数，而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说，球市的火爆，市场的扩大，直接得益的当然首推 NBA

品牌和各俱乐部，而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来， NBA 的雪球，正是在这样一种发展氛围中，越滚越大。

国际化策略

近 10

年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。

NBA 及时地调整战略，将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构， NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA

的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门，成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起，

NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展， NBA 又开始瞄准了中国市场，并在北京和上海设立了办事处。 20

年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA

官方网站评论 ) ”，而且中国人的购买力已经大大提升，并将继续快速上扬。

而在 26 年前的 19 年，当 NBA

总冠军球队华盛顿队远赴中国，与中国国家篮球队进行了两场表演赛时，国人还不知 NBA

为何物，著名体育经纪人夏松回忆说，那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮，因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。

NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖，在 2004 年， NBA 中国季前赛被炒得火热，除了 NBA

本身巨大的品牌号召力之外，更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明，比赛是否会如此快地来到中国，是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果，比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置，还包了 3

架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等，比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则，他们关心的是 NBA

品牌如何完整地输出，要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。

另外， NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书，在球场以外体现了 NBA

的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ，当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定，另一方面任何一位球员都知道，某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。